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做不起
b2b ,去不了交易会,那么
邮件 是
soho 重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是 廉价也是 有效的方法。有人说
skype ,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间
报价 ,瞬间解决客人所有的问题。
思考发给谁 有效:你的信谁看了 有效,这是你发信前要考虑的问题, 好直接找到这个人而不是泛泛地指TO who will concern,当然如果找不到这个客户的实际姓名只好直接称呼MR+职务了;尽量去搜索这个客户的名字和
:不过强烈建议联系的时候 好能够搜到他的名字和他的个人,这样会大大提高信的
回复率 ;如果真的找不到这个客户的和个人邮件,那只好退而求其次,发到该公司的INFO,让他们公司负责处理邮件的人转了。比如,你发到该公司INFO里,给MR.MANAGING DIRECTOR or MR.GENERAL MANAGER的信,如果内容看起来不是那么SPAM的话,一般人家也会根据你信上称呼的职务帮你转的;
要有这样一个概念:不退信的就是存在并且每天会正常接收的。道理很简单,一个不存在的em
ai l地址会自动退信,企业每年都收费,免费3个月不登陆会被注销。所以只要不退信,这个一定是专门有人接收阅读的。
虽然避免群发邮件,记得 封信 好不要写得太长或是太官样文章, 好有点新意,尽量不要在 封信时以HTML格式发送,或是不要添加附件等小技巧可避免被列为SPAM,但来自
的邮件还是很容易被国外的服务器列为垃圾邮件;其次是客户不要看了邮件标题就直接删除邮件;再次就是看你这封信的人是否在公司里有决定权,如果他不关心的内容,可能他就当垃圾随手删掉了,所以说在这个过程中运气也蛮重要的。
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