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当我们确定一个目标市场的时候,一定要先对当地的情况做一番调查,特别是他们的采购习惯,这样可以避免我们以后业务中出现的问题 ,也很容易帮助我们拿下订单,结合别人说得加上自己总结的,今天和大家分享一下和中东地区的人做外贸我们应该注意的细节,相信很多人都遇到过中东的客户。
1,首先,我们要了解中东的市场和中东市场的客户背景。这就意味着你要先调查一下你的产品在他们的市场上面是否有需求,如果没需求或者需求量很小,那么就没必要花太多的时间在这个地区,对于客户更要了解清楚,不要着急的就按着客户的要求给客户寄送样品,一步一步来,做生意不要太急于求成,俗话说的好,心急吃不了热豆腐。
[麒麟在线Ins粉丝自动赞网(kylinholding.com)] https://www.kylinholding.com2,对于中东地区的客户的询盘,我们报价后,不要说客户觉得价格高了,你就很轻易的降价,中东地区的进口商大多数采用多方询价,就是问很多供应商,然后选择 低的一个,而且他们还善于取巧,甚至以同意出口国的谁便一家公司的报价去压另外一些公司的价格,从而可以渔中取利,所以企业应该考虑在合理的利润范围之内做好售后服务工作。在合同的询价单上面,要列明产品的详细特点,包括质量保证期限。
3,中东的进口商一般要求看样品成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要看样品,所以当我们在参加展会的时候,一定要携带样品,如果不方便携带的产品, 好可以有图片或者样本。 重要的是产品的详细说明书。
4,面对中东商人的询盘,我们一般要报价迅速,如果拖延时间越长,客户可能失去兴趣。从而向别的供应商询价,因为中东的进口渠道很多,这是他们的优势,而且同类商品的竞争很激烈。
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