疫情之下,跨境电商如何另寻生机?

疫情之下,跨境电商如何另寻生机?

随着国外疫情的愈演愈烈,跨境电商行业无疑是遭受了重创。从3月17号,亚马逊官方宣布的限制非必需品入仓通知以来,除口罩,防护服等防疫用品以外,其余多数类目销量皆是一落千丈,甚至有朋友哀叹道,当前的销量甚至不足刚建号时。

当然,除了亚马逊,其他的电商平台也不能在这场危机中幸免。伴随着国际货运航班价格的上涨,以及平价E邮宝的停运,加之多国实行封闭政策,依赖自发货速卖通卖家以及虾皮卖家也深受影响。

各国专家纷纷表示,疫情可能会延续至七八月份,更有悲观者表示,可能会持续一整年,在这样的情况下,跨境电商如何另寻生机成为一个热门话题。

下面我们将与大家分享几条小小的建议。

一:利用好这个漫长的销售“淡季”

相信很多卖家进入亚马逊平台以来,都没有确立一个明确的发展方向,多数都是以杂乱的类目进行销售的。这类卖家的愿望很小——挣钱即可。销售策略上并不讲究精品推广或者爆款打造。但是随着近些年亚马逊政策的不断改进,以及市场需求的演变,“少而精”的运营模式逐渐成为一种趋势。

那么什么是“少而精”呢?简单来说“少而精”意思就是,一个店铺内的产品种类较少,类目比较单一,“精”的意思就是产品的打造比较精细,例如产品的图片十分精美,产品的标题五行比较精炼,切入客户的需求。这样的运营模式恰恰就是亚马逊所推崇的,而且随着几年了的销量趋势来说,这样的店铺更容易推出爆款产品。

塞翁失马焉知非福,何不趁着这个不可抗力形成的销售淡季,好好做一下市场调研,顺着市场的形式,确定好下一个季度的发展方向,亦或是整理好自己的产品,从多角度分析当前的产品是否有必要保留,制定一个适合自身的运营方案,稳步前行。

It's a blessing in disguise. Why not take advantage of the sales off-season formed by force majeure to make a good market research, determine the development direction of the next quarter according to the form of the market, or sort out your own products, analyze whether it is necessary to retain the current products from multiple angles, formulate a suitable operation scheme and move forward steadily.

二:不要把鸡蛋放在一个篮子里

经济学中经常用这样一句话来奉劝别人在投资时要学会分散风险,那就是不要把鸡蛋放在一个篮子里。而这次因疫情引起的销售危机,更让我们坚信了这样一句哲理。

很多专营亚马逊的卖家,在这一次危机中显得格外的措手不及,甚至很多公司为了压缩运营成本,大范围进行裁员。但是也有一些公司,除了在运营亚马逊的同时,也在运营其他的平台,这样就在一定程度上分散了风险。

从近些年来看,独立站的发展也是格外迅猛的。因为独立站不需要受到平台的限制,能够及时的收款,也不需要担心自己的广告推广流量被平台吞噬,可以放心的做站外的广告推广以及社交媒体的推广,所以很多公司在借助其他平台销售自己的产品同时,也积极的发展自己的独立运营网站,在这一次的跨境危机中,独立站的优势则显得更为突出,因为不用受平台规则的限制,在各方条件发展成熟的情况下,独立站所受的影响几乎是最小的。

所以在这一次的教训下,我们也可以尝试着去多方销售,分散风险,丛容面对下一次未知的危机。

三:转换买卖双方的思维

近日,受美股的影响,亚马逊的市值不断蒸发,根据之前的官方通知,将于四月五号恢复货物的接收。且不论这一举措是否能够得到实施,就当前经济状况而言,一旦可以恢复正常销售,亚马逊定会通过一定的手段刺激消费,而向来以顾客为先的亚马逊平台,定会通过一定的规则来迫使卖家用最低的价格卖出最优质的产品。这个时候就需要我们转换买卖双方的思想了。

Recently, affected by US stocks, Amazon's market value has evaporated. According to the previous official notice, the receipt of goods will be resumed on April 5. No matter whether this measure can be implemented or not, in terms of the current economic situation, once normal sales can be restored, Amazon will stimulate consumption through certain means, and the Amazon platform, which has always been customer-oriented, will force sellers to sell the best quality products at the lowest price through certain rules. At this time, we need to change the thinking of both buyers and sellers.

作为一名卖家,我们的目标是卖出产品获得利润,但是作为一名买家,最希望得到的时候,或者在疫情结束之后最迫切需要的是一些什么东西。通过一定数据的分析,可以提前少量备货,尽可能的压低成本,以待爆发。

当然,我们也可以通过国内的电商销售数据去判断哪些产品可能会成为爆品,但仍需结合各国的实际!

今天与大家的分享就到这里了,更多干货,敬请关注!

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