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Concreteness即具体。不要总是写一些疑问句，客户哪有那兴致去回复你的问题啊，尽量用主动语态写陈述句，涉及到数字的要用具体的数字，不要用一些模糊的单词，不然客户会觉得你其实对这些数字并不太了解，那又有什么可信度呢？
Concreteness is concrete. Don't always write some questions. Customers are not interested in answering your questions. Try to write statements in the active voice. If numbers are involved, use specific numbers instead of vague words. Otherwise, customers will think that you don't know much about these numbers. What's the credibility?
Consideration即体谅。就是说在写信的时候不要只是写一些自认为重要的，就站在潜在客户的角度，想想如果是你收到这样一封开发信你想看到的是什么，做生意肯定是要讲利益的嘛。跟你合作对我有什么好处，为什么要选择你？这些在开发信里是要体现的，总要给客户找一个选择你的理由嘛！
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