IG浏览量 亚马逊大卖家也会犯的严重错误...free ins like

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在某个阶段之后,亚马逊卖家们通常能对该平台的销售方式有一个基本的了解:以一个有竞争力的价格出售有竞争力的产品,并尽量避免在这个过程中被暂停账户。然而,即便是 有经验的亚马逊卖家也会犯下一些错误。在本文中,我们将介绍一些亚马逊卖家常犯的错误,就算是高手也同样不例外。

1、忽视亚马逊的长期仓储费

规模比较大的卖家可能一开始就使用了FBA,然而却忽略了长期仓储费,当你有很多SKU时,你总会忽略掉一些事情。

然而,对长期仓储费密切关注是非常重要的,因为如果你的大件商品在亚马逊仓库里长期积灰,仓储费将累积为一笔重要的数字。如果你频繁遭遇这种情况,那可能就是你的问题所在。此外,FBA费用会一直变化,所以一定要持续跟踪费用的更新。

It is important to carefully consider the long-term storage fee to prevent excessive accumulation of dust on your goods stored in Amazon's warehouse, which can result in a significant increase in the storage fee. Frequent occurrences of this issue may indicate an excessive replenishment problem. Furthermore, it is essential to stay informed about any changes in FBA fees, as they are subject to updates.

2、只因为一种产品在过去热销就紧抓着不放

依靠一些核心产品获得稳定的收入是很自然的,但一定要定期检查,以确保你赖以生存的产品仍然盈利。

如果你是一个大体量卖家,你可能需要关注很多不同产品的盈利能力,这时你就需要使用一些自动化工具。

3、处于“out of stock”状态

当你缺货时,你会损失两次: 次,当你没有库存了,你自然也就卖不出去了,这样你就输给了你的竞争对手;其次,你未来的Buy Box排名也会受到影响,因为亚马逊认为你是一个不可靠的卖家。

因此,尽一切可能避免缺货是至关重要的。你应该定期查看历史数据和季节性的数据,以预测需求高峰。这样,你就能更好地控制订单速度。

4、未能计算出产品的真实成本

许多亚马逊卖家忽略了一个过程,那就是计算一个产品的实际成本,这其中包括了入境运输和退货的费用。而一些卖家却忘记把这些费用纳入实际成本中。

5、为Buy Box份额不高的产品使用亚马逊Sponsored Products

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在亚马逊投资Sponsored Products时需要从战略角度考虑。若未能赢得一个用于产品Sponsored Products的Buy Box,则会浪费金钱。仅仅通过提高这些产品的销售排名不能获得利润的增益。Buy Box股份越高,投资回报就越高,因此需要明智投资。

6、放弃多元化而选择单一产品

紧紧抓着你的“蓝海”产品并不是一个坏主意,但要注意的是,不要让它妨碍你的产品多元化策略。亚马逊平台要比以往任何时候都更加饱和,这意味着你不可能永远都是Buy Box的 赢家。所以,一定要时刻留意同类别中 新的、 前沿的产品。

7、使用基于规则的重新定价工具,而不是基于算法的

当前,有许多重新定价工具自称是基于“算法”,实际上它们只是将一系列规则捆绑在一起。虽然该软件要求用户手动设定定价规则,这并没有本质性的错误。然而,如果大规模卖家希望扩大规模、避免价格战,他们就需要升级至更复杂的亚马逊定价工具。

Today, numerous repricing tools claim to be "algorithmic". However, they simply combine multiple rules. While these tools do require manual setting of pricing rules, this is not inherently wrong. For larger sellers looking to expand and avoid price wars, upgrading to more advanced Amazon pricing tools is necessary. These tools are available free of charge.


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