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在选择产品时,我们应该从平台中挑选效果较好的,但数量不要太多,否则会分散流量,影响效果。核心理念是要找到具有转化率的投资,以实现资源利用率和效益的最大化。因此,在选择产品时,我们要确保它们具有高转化率和效益,以确保投资回报率高。
什么样的产品可以算作是效果好的产品呢?可以考虑从询盘转化率的角度来看,即询盘数除以点击数,这个周期可以拉长一些。在找出效果较好的产品之后,要判断这个产品是否是公司的主推产品,以及利润情况。如果成交率低,或者没有太多利润,不建议花费太多精力来推广,因为每个企业都不想进行花钱赚吆喝的买卖。同时,还需要进行横向对比获客成本,即一个询盘所消耗的费用。在综合考虑之后,选择要推广的产品。当然,如果没有积累的数据,也可以直接通过线下市场的产品效果来尝试,并逐渐进行调整。
当我们确定了产品、关键词、时间和地区等具体问题后,重要的是考虑关键词的出价。企业运营人员应该密切关注不同时间段关键词的出价水平,在不同位置选择适当的时机,并根据效果进行持续调整,这样才能在花费较少的情况下获得更好的效果。
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