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水泵是运输液态或使液体增加压力的机械设备，广泛运用于污水处理、日常生活供电、暖通设备、农田灌溉、消防安全、建筑给水排水等行业。传统式水泵智能化系统水平低，运作情况检测和常见故障检修必须付出很多的人力资源。伴随着新技术的不断发展，水泵类产品慢慢向数字化角度发展趋势，水泵智能控制系统应时而生。

湖南省核心智能科技有限责任公司是专业批发水泵智能控制系统机器设备的公司，该企业出口外贸主管马双成详细介绍道：“与传统式控制板对比，智能控制器有着精度高、品质更平稳等优点，并且伴随着互联网技术的完善，现在可以坐到办公室里，根据智能手机就能开展远程操控。现阶段智能控制器的推广水平早已非常高，全世界70%的泵类产品全是配置的智能控制器。”

市场竞争激烈，国外市场盈利更高一些

智能控制器是水泵的配套设施产品，其目标客户人群关键为泵厂、水泵经销商、工程设计公司和系统集成商。马双成表明，尽管智能控制器的市场市场前景宽阔，可是因为 水泵厂市场竞争十分猛烈，中低端产品供过于求发生生产过剩，造成 市场的毛利率很低。

实际上，水泵领域生产过剩早已成为了极其广泛的问题。浙江温岭被称作“ 水泵名镇”，在这里座总面积不上1000平方千米的县市区里，遍布着许许多多3000好几家泵厂，年销售额做到350亿，可是在其中绝大部分公司生产工艺流程落伍，缺乏科技创新。据浙江温岭泵与电动机技术革新综合服务平台文秘湘江胜详细介绍，现阶段水泵领域平均利润率在7~8%，其中小型企业的平均利润率不超过5%。

水泵领域市场竞争日趋激烈促使尺寸泵厂对智能控制器产品的价钱敏感性愈来愈高。马双成称，现阶段 采购商都是在想尽办法减缩成本费，过去只需产品扎实就能取得 订单，如今不但要物美，还需要质优价廉。

市场进到小规模时期，让很多 公司将眼光看向了盈利更丰富、市场前景更广泛的国外市场。“如果是一样一批货出入口国外和远销 ，不容置疑人们会挑选出入口国外。 近些年大家的业务流程慢慢向国外市场迅速拓宽，现阶段来源于国外市场的定单早已占到企业总主营业务收入的一半以上。“马双成说。

欧美国家门坎高，泵企开船 新起市场

水泵智能控制器的国外市场关键分成以欧美 为象征的完善市场，及其中东、非洲、东南亚等新起市场。从市场要求看来，欧美 是全世界中高档泵类产品生产制造和消费者的关键地域，水泵领域发展较早，把握着关键技术，全世界水泵厂十大品牌统统集中化在国外、德国、意大利、芬兰、日本等比较发达 。

相关资料表明，2016年全世界水泵市场经营规模为740亿美元，在其中欧洲地域145.1亿美金，北美地域128.8亿美金，欧洲地区约占全世界水泵市场经营规模的37%。欧洲地区水泵产业发展规划完善，行业集中度高，市场通常被几个寡头垄断，再再加上技术性认证规定严苛， 公司进到本地市场的困难比较大，只有收到不可多得的代工生产订单信息。

“欧美 顾客不但订单信息量小，并且对产品的产品质量规定极其严苛，在初期的连接沟通上耗费的时间段也较长，一些顾客乃至还会继续明确提出较为严苛的规定。”马双成表露，对比于西方比较发达 ，中东地区、非州、东南亚地区等新起市场更能够赚钱。这种进步中 加工制造业广泛相对落后，一部分 乃至压根不具有泵类产品的生产量，彻底依靠進口。伴随着新起市场 经济发展的迅速发展趋势，其农田灌溉、工厂污水处理、矿山开采排水管道、大城市给水排水等各个领域对泵类机器设备的要求都是会激增。

国外顾客不“贪小便宜”，订制化服务项目是取胜重要

在大家的感觉中， 制造“闯世界”大量靠的是“团体品牌形象”——物美价廉，可是马双成觉得， 公司涉足国外市场不可以只用价格便宜做为产品的 优点，你划算，有些人比你更划算，只需产品有特点，国外买家并不会太在乎价钱。

在剖析新起市场顾客的购置习惯性时，马双成表明，近些年，伴随着购置次数的提升，新起市场的供应商愈来愈追求完美产品作用的充实和设计方案的新奇，因此在出入口的历程中 大的探索是与顾客早期的要求沟通交流连接。“新起 的状况不尽相同，因此顾客的需求也是稀奇古怪，可是总体来说每单订单信息量都算是非常好，毛利率也较为丰厚。”