IG刷播放量 六招教你如何评估新品的市场需求cheap smm,best smm panel for Instagram

许多卖家拥有独特的产品见解，但常常在缺少实践或验证的情况下，鲁莽地推出新品，后果不言而喻。本文将向你演示如何评估自己的产品，了解产品是否存在潜在需求，尽可能避免浪费资本和时间，增加你对产品的信心。

下文以椰子油为例，教你如何一步步了解产品的市场需求：

1、 产品评估

首先调查发现， Pinterest有一个关于椰子油30种用法的pin，获得了934个转发和105个喜欢，从这一点来看椰子油似乎会是个受欢迎的产品，但这只是在Pinterest上。

Google Trends则可以验证椰子油是否受真的那么受人们喜欢：

如上图，可以看到从2011年开始，椰子油的搜索量大幅增长。

MakeupAlley（一个护肤护发产品评论网站）上关于椰子油的评分也证明了它的人气：拥有834条评论，平均评分4.5星，并且90%的人表示愿意回购。

MakeupAlley中并没有发现很多关于椰子油的负面评论，但如果有，对于卖家来说是个不错的借鉴，以了解产品的不足之处，以便加以改进。

接着，到亚马逊上看看椰子油的出售情况：

如上图，不难发现确实有人在购买椰子油，但问题是，到底有多少人真得对椰子油感兴趣呢？这就到了下一步，关键字研究。

2、关键字评估

谷歌Keyword Planner Tool能让你了解“Coconut Oil”（ 椰子油）的具体表现，如每月搜索量，有多少竞争对手对 “Coconut Oil”进行竞价，以及相关搜索词。

使用这个工具,你需要有一个Google Adwords账户（注册免费）。注册完毕后，登录到你的帐户，选择顶部菜单中的“Tools ”（工具），然后选择 Keyword Planner，点击新页面中“Search for new keyword and ad group ideas”。

在下图箭头指向的方框中，填入产品（椰子油），注意填写各类信息，特别是你的目标受众范围：

点击“Get ideas”，将默认出现广告组信息，点击“keyword ideas”了解关键词信息：

上图中 列是你输入的关键字以及相关搜索；第二列是在指定的地理区域中各个搜索词的每月搜索量；第三列是每个关键字的竞争级别。

根据上图，可以知道以下三件事：

1、 椰子油确实有很多用途，可以用于护发，护肤、烹饪等。

2、 主要搜索词“Coconut Oil”有很高的搜索量，在美国和加拿大每月搜索达246000次。不幸的是，竞争度很高，这意味着已经有很多人在网上竞争这个关键词，并投入广告，这使得你难以与其进行有效竞争。

3、有许多其他搜索词，搜索量很高但竞争较小，这是一个机遇。

不难发现，上图中有许多相关关键词中都包含“hair”一词，尝试着索 “Coconut Oil + Hair”发现如下图：

“Coconut Oil + Hair”相关词汇搜索量相当可观，竞争度从低到中等，特别是“coconut oil for hair”（护发椰子油）搜索量极高。

3、什么类型的内容在谷歌排名高？

为了了解 “coconut oil for hair”的竞争情况，在谷歌中搜索 “coconut oil for hair”，出现了以下内容：

从谷歌的搜索结果中看出（如上图），“coconut oil for hair ”搜索结果前10都是同类文章，似乎没有某个人或公司在这个搜索词中占据主导地位。而且搜索“coconut oil”其他相关关键字时，也发现了类似情况。

From Google's search results (as shown in the figure above), the top 10 search results of "coconut oil for hair" are similar articles. It seems that no person or company dominates this search term. A similar situation was also found when searching for other related keywords of "coconut oil".cheap smm,best smm panel for Instagram

这意味着，如果你想竞争这一关键词，你在谷歌中比较容易获得高排名。

综上分析，护发椰子油或类似产品是有一定的市场的。此时，为了更好地了解相关利基市场，回到了 初的Pinterest pin看看椰子油的30种使用方法，着重查看其中与“hair”相关的要点：

总结上图，可以发现椰子油有4种与头发相关功能：捋顺毛躁卷发、护发、深层修复，还能去掉头发上的口香糖，这些都是不错的产品卖点。借助这一方式发现你的产品卖点。

4、确定主要受众方位

通过上文，你已经了解人们正在寻找椰子油相关信息和产品，但这些人到底是谁？

毕竟，有些产品和趋势的发展发生在特定的区域，你需要确保那些寻找和搜索产品的人，生活在你能够出售并配送产品的区域。

这时你需要回到Google Trends，了解以下问题：

（1）哪些 的人们正在搜索这些产品：

（2）哪些城市“Coconut Oil Hair ”的搜索量 高：

5、验证社交媒体关注度

椰子油在Pinterest上很受欢迎，但在其他渠道如何呢？

Twitter是一个不错的平台，帮你了解产品的市场潜力和需求。本文用了 Topsy（能够收集和分析Twitter信息流的公司）了解Twitter上每天与“coconut oil”、“ hair”相关的推文数量。

从Topsy的图表中可以看到，每天大约有150到250人发布了相关关键词。为了更好地了解用户发布内容的意图，你可以在Twitter直接搜索，以下是几个比较值得注意的推文，表现了用户的购买意图：

“我需要为我的头发买一些纯椰子油。”

“椰子油护法效果很好，我的枯草头发很需要，还一直掉。”

“热椰子油真的好好用，用了它以后我的长发又柔有顺，美发店什么得都不用去了。”

利用社交媒体来研究你的产品，不仅可以了解与你产品相关谈论的数量，还能帮你发现潜在客户正在使用的语言，这对于创建产品广告或编写产品描述很有用。

6、竞争对手评估

根据上述分析来看，市场上主要有3类椰子油产品相互竞争。

种是纯椰子油，据研究，它在滋润和修复头发方面做得很好，在网上和店里都很容易买到。

第二种是DIY配方椰子油，在网上可以买到。配方中除了含有 基本的椰子油，还有一些其它成分来提高产品效用或改变它的质地。

第三种是商业椰子油护发产品，这些产品是由各类企业生产的，添加了独特成分，让用户感觉用了这个产品会更好。

整个市场需求似乎已经得到了满足，甚至可能已经饱和了。但是，值得注意的是，商业椰子油护发产品市场似乎没有任何一个产品或品牌主导，这就是你的机会。

总结

现在，对于想要卖椰子油相关产品的卖家，已经对市场有了很清晰的了解，并看到了一些潜在需求和一些很棒的关键词。你可以按照这么一个发现验证步骤来验证你的产品想法，相信你也会有一些不一样的发现。