ins买粉 对于跨境商家和外贸人来说，如何制定有效的海外短视频战略是至关重要的。这包括了在美国版抖音上的推广渠道、频道简介以及购买和使用相关软件等方面的考虑。

目前TikTok全球（不包国内抖音）月活用户突破10亿！随着好几个 的Tiktokshop正在运营，美国的小店似乎也马上要开通了，接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。那通过这一年来我的运营经验来看Tiktok电商的逻辑跟开店铺是没区别的，其实很简单，小伙伴们先看下图：

从事跨境电商或外贸的朋友通常都会有自己的产品线。线下商铺可以看作是账号，装修就相当于账号主页的包装，商品则类似于独立站的详情页。只是引流方式发生了变化，以前在平台上，我们只需要做好SEO和SEM，而TIKTOK主要是通过短视频内容吸引用户，通过内容与用户互动，甚至让用户喜欢并信任推荐的产品。

做跨境电商或外贸的朋友一般都有自己的产品线，这是基本的。线下商铺就好比账号，装修就好比包装账号主页的内容，商品就好比独立站详细页面。只是引流渠道变了，过去我们做平台时只需搞好SEO和SEM，而TIKTOK则主要通过短视频内容吸引用户，并通过内容让用户喜欢与你互动，甚至信任你推荐的产品。以上是关于美国版抖音的推广、频道简介、购买以及软件的信息。

那如何做好内容就是我们运营的重中之重了，要做好内容必须要站在用户的视角去分析，看下我做的逻辑图：目前来说，对于想通过tiktok带货变现的，基本就这个流程了（不管是零售还是B端），用户刷到你发布的短视频，成功让用户喜欢，然后用户点开你的主页查看其他视频，发现主页有链接点击进去，这个链接可以是亚马逊的产品链接也可以是独立站的链接，配合商品详情页展示商品， 终用户下单，当然B端的客户转化会有点小差异，通过点击主页链接，加好友，然后用whats app聊天转化。

跨境商家虽然有自身产品，不过还是要挑选适合做短视频引流的产品这也是非常重要的一个环节，一个产品直接影响了盈利转化。那Tiktok+独立站选品技巧有哪些呢？我总结了以下3个选品特点，仅供参考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性强，视频展示会激起购买欲

2：商品独特性高：能够满足用户猎奇心理，很可能用户之前没见过，所以决定尝试购买

知名品牌通常自身就带有足够的知名度，因此很多人会选择仿冒品牌。仿冒品牌的产品质量和做工通常与正品相仿，而且售价只有正品的十分之一。这符合用户的心理需求。

如果是做B2B的，可以不按零售的选品思路来选择产品。因为B端用户关注的东西与此不同，他们更关注产品线、厂家生产能力、资质、交货周期等等方面。在短视频中，可以展现这些内容来吸引他们的注意。

接着我讲讲tiktok视频营销思路也是非常重要的，总结以下三点：

特点：吸引眼球的视频可能会有剧情多次反转，观众猜中开始却猜不到结局；内容也可以引发情绪共鸣，例如国内有关扶贫的视频会专门去乡村帮助留守儿童，必然会给用户带来共鸣，因为大家都有爱心，一定会点赞、转发等；还有一些具备新奇特属性的事物，可以颠覆用户的认知，比如一些科普视频，会告诉你鲨鱼不能直接排尿，所以鲨鱼肉吃起来比较重口味等等。

第二点：视频内容要受到大家喜爱，同时要激发购买欲望。例如，在视频中展示你所推销的产品，引起用户的感官认同（让用户觉得产品物超所值、价格便宜，这就是国内直播的套路）。同时，还可利用恐惧诉求（如熬夜、亚健康等），以恐吓式营销的方式让用户觉得可能存在问题，从而促使他们进行购买。此外，还可以运用认知对比的方式进行推销（比如展示清洁用品的使用前后效果对比），从而引起用户的兴趣和欲望。

第二点：视频内容受到大家喜爱，同时还要激发购买欲望。比如，视频中推荐了你带货的产品，让用户感觉物超所值，觉得便宜（国内直播的常见策略）；利用恐惧心理（如熬夜、亚健康等问题，保健品常用恐吓式营销手法，让你觉得可能存在问题，进而进行购买）；进行认知对比（前后展示，如清洁产品使用前后效果对比）；美国版抖音的推广方法、美国版抖音频道简介、美国版抖音购买渠道、美国版抖音软件。

在赢得用户的信任方面，有几个关键因素：首先是权威专家（粉丝，品牌）的背书，他们对产品的认可将有助于赢得用户的信任；其次是产品内容的展示，通过事实的证明来确保用户对产品的信任；此外，还可以通过展示产品的效果来化解用户的焦虑情绪；最后，第三方顾客的评论也是赢得用户信任的重要因素。

以上就是我运营TikTok的基本思路。