如何 增加 Tiktok 粉丝 TIktok教学| tiktok是未来的风口还是割韭菜工具？美国版抖音tant soundcloud f

    大家好，我是B哥。 近我发布了一个关于tiktok入门级的教程视频，收到很多小伙伴的私信，反馈都不错，看来大家对这个tiktok热情确实很高。针对于大家私聊跟我提的一些问题，比如tiktok真的那么容易赚钱吗？tiktok涨cheap粉快吗？是不是做跨境电商必须要做tiktok？等等等等，如果你也有以上疑问，这篇文章都给给你答案。

抖音不是Tik Tok的2.0版本，虽然许多人加入Tik Tok是为了追赶抖音的红利。虽然这种想法没错，但Tik Tok和抖音是完全不同的事情。之所以这样说，是因为它们所面对的市场和规则不同，因此玩法也必然不同。

Is Tik Tok the 2.0 version of Tiktok? Actually, many of the friends who jump on the Tiktok bandwagon feel like they missed out on the benefits of Tiktok and want to catch up on this opportunity. While this idea may not be entirely incorrect, Tiktok and Tik Tok are completely separate entities. Tik Tok is certainly not the upgraded version of Tiktok. Why do I say this? I believe the main issue lies in the differences in the market. The rules and playing methods are also not the same, of course.

首先，我们需要考虑的是大环境。在国内和互联网领域存在着完全不同的生态系统。国外的互联网使用依然主要集中在谷歌和Facebook，谷歌主导搜索领域，而Facebook在社交领域占据主导地位。然而，在国内，我们可以使用一个更正面的说法来形容这种情况，那就是百花齐放、百家争鸣。

举个简单的例子，你可以在这里用Google搜索任何互联网内容，不论是facebook、亚马逊产品链接还是tiktok视频。但是百度上你能搜索到淘宝产品、官方账号内容和抖音短视频吗？同样，除了腾讯产品，你不能分享其他产品链接。如果你出国，这些行为是非法的。作为用户，我认为在哪个平台分享我的东西给任何人都是我的权利。更不要说连好友关系都归属于某个大公司了。

因此，中国人都在努力使用私有域流量，因为中国的所有平台基本上都不会共享流量。这实际上违背了互联网的原则。互联网的本质是互联的网络。因此，作为一个平台，tiktok面临着更激烈的竞争环境和完全不同的法律法规。

其次，用户群体也有所不同。在中国，抖音是一个非常受欢迎的应用程序，几乎所有人都在使用。然而，在TikTok之上，用户的年龄主要集中在13至25岁之间，可以说是年轻人的首选应用。

第三，国内外电商市场存在差异。相比国内，海外的电子商务渗透率较低。即使在去年新冠肺炎疫情肆虐的情况下，美国电商的渗透率也只从15%提升到了35%，主要消费场景仍然是线下。这些差异决定了tiktok不可能按照抖音的发展路线重新开始，因此tiktok必须具备自己的发展模式。如果与互联网接轨，就必然与国内市场相隔离，这也解释了为什么要专门推出tiktok而不是直接推广抖音这个应用程序海外。

因此，在抖音上没有需要进行验证，直接在移动tiktok上进行就足够了。除了上述几点之外，还有流量分布和用户消费水平存在差异。总的来说，抖音是针对国内市场销售的，而tiktok则是面向海外市场的。内销产品能和外贸产品一样吗？

第二，我们要讨论的是TikTok是未来趋势还是用来骗取财产的工具？而且，各种培训机构如雨后春笋般涌现。对于这些培训机构到底是否可靠，很多人分辨不清，但我想分享一个观点，你的立场会影响你的想法。

就比如现在行情很火爆，但是你会听到两种截然不同的声音。有些人会告诉你这是未来的趋势，买得越多涨得越快，甚至有人认为价格能涨到100万美元，因为这本质上是一个共识游戏。但是持看跌态度的人认为这是庄家在故意套牢，将60%的财富掌握在2%的人手中，无非就是割韭菜。例如，马斯克买了15亿美元的比特币，就表示他认为价格会继续升高，而巴菲特和比尔盖茨没有买，则意味着他们不看好。这就是屁股决定脑袋。类似地，你去问别人tiktok能不能赚钱，不同的人观点也是不一样的。我并不是在说谁对谁错，因为没有人能真正客观中立。每个人天生都带有自己的偏见。如果你问我独立站能不能赚钱，我会负责任地告诉你，不一定能赚钱，但绝不会说独立站一定不行。因为我的目标受众不是有意从事跨境电商但还在犹豫的人，而是已经决定要做但不知道如何入手的人。但是如果你去问一个从事亚马逊培训的人，他会百分之一万地告诉你亚马逊比独立站更容易成功。所以，任何问题都是有立场的，当你接触这些信息时，你需要了解对方的立场以便更好地理解他们谈论的事情。

    我今天来聊tiktok也只是站在一个跨境电商从业者和内容创作者的角度来谈我的一些观点和看法。他这肯定不是事实，我做的也不是说教，我更多的是分享自己的看法和观点，给你一个参考，只是一个参考。所以这个话题我的结论是，到底是流量红利还是割韭菜工具，取决于你自己。你手里有好的项目好的产品，那tiktok对你而言就是流量杠杆。如果你既没做过跨境电商也没做短视频，又幻想一夜暴富。查理芒格说过一句话，在手里拿着一把锤子的人眼中，世界就像是一根钉子。在这里，在一个韭菜体质的人眼里，这个世界到处都是镰刀。

    我常说的一句话叫谋定而后动，在开始任何项目之前，就必须要把所有的问题尽可能的想清楚，你能投入的成本是多少，你预估的收益在多少，平台目前处于一个什么样的阶段，大家都是怎么做的，如果你来做，你的优势在哪里？为什么你觉得自己可以从这个项目赚到钱？《孙子兵法;计篇》中有一句话，多算胜，少算不胜，而况于无算乎？知己知彼，才能百战不殆。

    大家老是觉得什么事情是风口，然后就想做风口上面的猪，但是往往 个吃螃蟹的人，往往是风险很大的。再跟大家分享一个关于沃伦巴菲特的故事，巴菲特的伯克希尔。哈撒韦公司 早的时候其实是有三巨头，除了沃伦巴菲特，和查理芒格之外还有一个合伙人里克古瑞恩，一开始他们三个人是一起做投资决定一起看公司。那为什么现在只有两大巨头了呢？在1973年和1974年美国的股市有一波暴跌，古瑞恩在这波暴跌中贷款炒股，加了很高的杠杆，股市2年跌了70%他为了还钱把伯克希尔哈撒韦的股票以每股40美金的价格卖给了巴菲特，就此出局，现在这支股票是34万美金一股。巴菲特是这么说的：查理和我，我们两个一开始就知道我们将来一定极其富有，因为我们知道那一定会发生，所以我们一点也不着急，里克跟我们一样聪明，但是他着急。    巴菲特30岁的时候身家只有100万美金，在他845亿美金的总资产里有842亿都是他50岁之后赚到的，更有815亿是在他65岁之后挣到的。如果你还只是在靠信息差来赚钱，那么你就要不停的找风口，而我推崇的学会飞行，这样在没有风口的时候我们还是可以飞一会，但是只要风一来，就可以扶摇直上九万里。但是如果你就是猪，基因里就决定你飞不起来，那就算是站在风口上，飞了一会，风口一过 还是会摔死。靠风口也许能让你赚到一波钱，但是同样的方法也会让你亏损很多。我们不是靠风口，我们只是借助趋势。

第三点，什么是流量思维？互联网业务就是流量业务。有一个通用的流量公式：销售业绩=流量*转化率*客单价*购买频次。任何互联网业务都遵循这个公式，不会超过我所描述的范围。如果我们想增加销售，我们可以集中在流量方面努力，提高转化率，提高客户单价，改善回购率。在我的理解中，运营优先级不同。例如，如果你有十万粉丝并且转化率是1%，而我有1万个粉丝但转化率是10%，其他条件相同，销售业绩将是相等的。一种是将流量增加10倍，另一种是将转化率提高10倍，你更倾向于哪一种？我会选择第二种，因为良好的转化率可以带动流量增长，但当流量变大时转化率往往会下降。当你的转化率较低时，说明你的产品或渠道存在问题，你应该停下来解决问题，而不是增加流量。

    流量是很容易提升的。转化率提升是比较考验功夫的。但是如果你的本身的产品或者视频就不行，再大的流量又有什么意义呢？所以我说不要盲目追求流量，先把自己的内容或者产品优化好，我们可以用流量来测试产品，但是扩大流量之前，一定要确认你的产品是可以接得住这么大流量的。运营流量的本质是运营用户，继续割韭菜式的流量思维难以长久发展，必须要由流量思维转化为用户运营思维。就拿我自己做这个频道而言，如果我追求流量的提升一定不会做shopify的这个内容，从内容创作者的角度看，独立站这个方向太小众了。聊历史，聊八卦，聊情感，涨cheap粉比这个内容快的多，但是我的转化是很好的 在郑爽事件的时候，我在B站有上传过一个视频，当时才一百个粉丝都不到，但是那条视频 的播放量就3000多，第二天我就下架了，因为跟我的定位不符合，现在你们还可以在视频号看到那个视频。所以说，其他方向的东西，我也能做，我 感兴趣的是做历史相关的。就是我虽然我的粉丝量很少 只有几百人，但是我这个频道的收益绝对是比哪些做娱乐类的几万订阅的频道收益还要高的。现在付费的学员已经有几十个人了，这种转化率已经是比较好的了。而且是在我没有做任何推广的情况下，我没有在任何一期视频里去介绍我的课程。我觉得只要我的内容足够优质，就可以了。不做流量，交朋友。每个加我 好友的基本上多多少少都聊过几句，你们对于我来讲不是流量，是一个个有着真实想法和需求的人，我能够给一部分人提供价值，能获取一部分人的认同，这个才是我的价值所在。赚钱只是副产品。

这个道理套用在tiktok上面一样，只是产品不同。对于任何平台，不能给用户提供价值，不能留住用户，最终被淘汰，价值的体现是转化率。做电商平台时，重要的数据是流量转化率，如果无法转化流量，为何给你流量呢？花钱打广告也不行。做过电商平台广告的人都知道，付费流量和自然流量转化率天差地别，转化率不好，付费推广也没法盈利。做内容时，重要的数据是完播率和停留时长，能帮助平台留住用户更长时间，说明内容越优质，平台就会推广。这是大前提。

第四点，产品思维是什么？刚才我们已经谈到了流量。但是仅有流量并不意味着有钱。我理解的产品思维，简而言之就是标准化地解决问题方案。你有一个构思和把它变成一个产品是两回事。举个例子，好吃的汉堡肯定不是肯德基的，好吃的火锅也不是海底捞的，好喝的咖啡也不是星巴克的，尽管它们都能盈利。为什么呢？他们的盈利逻辑就是将汉堡变成一个产品。为什么好吃的餐厅很难做成连锁品牌？因为菜品的质量与主厨的水平有很大关系，每个主厨都有自己的特点。肯德基的汉堡和薯条不需要任何技术，只需要一系列数据，如薯条的长度、厚度、油温和炸制时间确定下来，薯条的口感就是一成不变的。当你来到一个陌生的城市时，你不知道去哪里吃饭，吃肯德基就是个安全选择，因为你知道它虽然不是那么好吃，但也不会难吃到哪里去。全世界的肯德基薯条味道都一样，这就是标准化的解决问题思路。

    这个产品可以是一个商品，可以是一个人，可以是一个项目，可以是一种模式。

有些人只顾着追求快速增长粉丝数量，从不考虑变现问题，不先做好准备再行动。追求粉丝增长却没有变现目标的行为是不合规的。虽然TikTok目前处于高峰时期，但如果你单纯靠TikTok，希望能突然富起来，那就是不切实际的幻想。所以首先你要有自己的产品，流量是一种工具，它可以帮助你销售产品，放大你的利润。例如，如果你是做电商的，需要有优质商品，并利用TikTok的低成本流量来销售商品。或者你是内容创作者，利用TikTok分发你的内容。又或者你有其他好的互联网项目，可以借助TikTok吸引流量，比如修复老照片、在线课堂等等。总之，你必须要有好的产品或项目，产品思维是必不可少的。对于我们从事跨境电商的来说，相对于其他渠道，TikTok的流量成本较低是一个优势。但是如果没有TikTok，我们也不会放弃跨境电商。我认识的大部分从事TikTok的人并非跨境电商从业者，但是他们做得好的人，基本上都具备跨境电商的经验。如果你选择将TikTok商业化，前提是你必须懂得跨境电商。不能仅凭产品有流量就能成功销售。想要成为一个网红、打造个人IP，你必须清楚自己能为别人带来什么样的价值，并持续输出这种价值。

关于tiktok的核心竞争力，我认为首先需要考虑你的模式和变现思路的前提。如果你想成为tiktok上的网红或个人品牌，你的核心竞争力就是你的专业性和定位。在国外，网红一般被称为influencer或者KOL，意指有影响力的人或关键意见领袖。这些人在某个领域有自己独到的一面，例如健身、烹饪、教育、美妆等，具备一定的专业性，能够对他人的决策产生较大的影响。因此，作为一个influencer，前提是你必须具备一项专业技能，并能够有效地表达。在变现方面，可以通过商务合作利用自己的影响力，或者开设在线课程来实现变现，通过tiktok进行引流。然而，大部分人无法做到这一点，主要是因为文化差异，更不用说很多人连语言都无法克服。第二种常见的变现方式是电商。

    Tiktok+独立站可能是目前 好的变现模式，但是有一个前提是如果你没接触过跨境电商那可能真的是一步一个坑，从选品到推广，从发货到物流，从建站到收款。电商变现的核心竞争力在于你的选品能力和供应链优势。如果你没有这两个，流量对于电商从来都不是问题，我们可能付费推广，facebook广告，tiktok广告，都可能比做内容直接的多。所以作为一个跨境电商从业人员，我不建议如果想拓展自己的流量渠道，不建议做内容，做付费广告就好了。术业有专攻，我们做电商的就好好做电商，研究产品和转化的问题，至于流量交给做内容的人去做。很多做电商的朋友有一点就是，一旦做起来就容易飘上游想做工厂，下游想做流量。真没必要这样，把自己擅长的领域做好，做精就行了。

第六，什么样的变现方式效率 高？说了这么多，重要的就是怎么赚钱？tiktok 目前变现的途径大概有，基金，商务合作，联盟营销，独立站销售商品，直播带货，以及tiktok广告。如果你是一名内容创作者，我建议你应该专注于如何为用户提供优质内容和价值。做个人IP则你的核心竞争力在于你的专业知识和定位，在国外一般称为influencer或者KOL，意为具有影响力的人或关键意见领袖，这些人在某个领域拥有独到的见解，无论是健身、美食、教育、美妆还是旅游，他们对他人的决策会产生较大的影响。因此，作为一个influencer的前提是你必须拥有一项专业技能，并且能够很好地表达出来。这种情况下，你可以通过商业合作利用自己的影响力实现变现，或者通过开设在线课程并通过tiktok进行引流实现变现。然而，大部分人实际上无法做到这一点，主要是因为文化差异，更不用说许多人连语言都无法克服。

第二种常见的方式是通过电商实现变现。目前，Tiktok和独立站可能是比较好的变现模式，但前提是你需要有跨境电商的经验。这包括选品、推广、发货、物流和建站等等。当然，也有一部分人是通过搬运起家的，他们缺乏原创能力，同时也面临电商缺乏验的问题。对于这部分小伙伴，我建议尽快转型，因为如果你只是搬运账号，你与粉丝之间的粘性会很差，转化率也会很低。当然，也有小伙伴问我是否可以通过做矩阵搞批量来实现变现。

    这就回到我刚刚讲到的你运营的核心是提升转化率还是流量的问题上来了。这部分小伙伴我给到的建议是是直接做产品的视频， 好原创，往上传，一个产品做个5-10个视频展现产品卖点。不停测款找到一个不错的产品就其他产品的视频都下架，这个账号只做这一个产品的视频，有点像我们做独立站中的单品站。爆款自己会说话，本身就会让你的视频爆起来。还有就是研究tiktok的广告投放。Tiktok的广告投放，作为一个Facebook的投手，我也投过tiktok的广告，给我的感受就是广告费是真便宜，转化一般，扩量很难。

我觉得tiktok用户太年轻了，他们购买力不强。另外，tiktok的广告算法不如Facebook成熟，可能是因为数据量不足。此外，对于广告素材的要求可能比Facebook更高。

电商变现的核心竞争力在于选品能力和供应链优势。如果没有这两个条件，流量就不是电商的问题，可以考虑付费推广、Facebook广告或者TikTok广告等。因此，作为一名跨境电商从业者，我不建议过多关注账号问题，如果想扩展流量渠道，可以考虑做付费广告。专业有专攻，我们作为电商从业者，应该专注于研究产品和转化问题，将流量的事情交给做内容的人去处理。很多电商朋友容易想做工厂或者做流量，但其实并没有必要，我们应该专注于自己擅长的领域，做精做好。最后，我想给大家一个问题思考：你是专注做内容还是专注做电商？是专注做流量还是专注做产品？我们不能两者兼得，只有专注才能成为专业人士。

The key to successful e-commerce lies in your ability to select products and leverage your supply chain advantage. If you lack these two aspects, generating traffic will never be a problem. Instead of focusing on account creation, I suggest investing in paid advertising such as Facebook ads and tiktok ads, which offer a more direct approach compared to content marketing. As a cross-border e-commerce practitioner, it is important to prioritize our expertise in technology and excel in the field of e-commerce. We should concentrate on studying product-related problems and transformations, leaving the generation of traffic to content creators. Many e-commerce professionals tend to branch out into upstream factories and downstream sales, but this is unnecessary. It is best to excel in your own field. The question to ponder is whether you are more inclined towards content or e-commerce, and whether your priority is driving traffic or focusing on your product. It is not possible to have the best of both worlds. Only by focusing on one aspect can you become a true professional.