ins买赞 4个经过验证的提高外贸开发信回复率的经典公式（附带案例模板）

总体目标便是你的外贸开发信必须被阅读文章。

那麼你开发信的 句话的首要总体目标又是啥？

让人诧异的简易回答便是：阅读文章开发信的第二句话。

外贸开发信的每一行务必说动阅读者阅读文章下一篇，一直到完毕。

喜讯：有直接证据证实有关外贸开发信的公式

很多年来，技术专业创作的人一直应用有感染力和知名度的 原理，来明确提出一些可靠地吸引住阅读者阅读文章其主要内容的写作方法。 这种公式是很有成效的，能够让大家从手里的工作中临时慢下来，并逼迫她们阅读文章你的外贸开发信。

下列是咱们的4大外贸开发信公式，你能试一试，看一下她们到底是如何提高你外贸开发信成交率的。

外贸开发信公式1：Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你如今的情况

After —— 想像假如你解决了这个问题，未来的情况会是什么样子

Bridge —— 怎样从before抵达after的方法

开场词 先叙述你潜在客户已经应对的难题，随后叙述假如该难题不会有，情况能够怎样地不一样。 终根据表述你的商品/艺术创意/服务项目怎样协助她们达到目标。

原理：依据个人行为心理学专家的见解，人们有能根据2件事来付诸行动：开心和痛楚。 这一BAB公式应用这类通用性触发器原理来驱使阅读者作出回复。

开发信示例：第1段是Before，第2段是Bridge，第3段是After。

Hi [name],

If you’re like most executives, you know how frustrating it can feel to have your time wasted.

Our software changes that, freeing up as many as 10 hours each week for clients like Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, and Malcolm Gladwell.

If you’d be willing to give me just ten minutes of your time, I’ll show you how you can achieve the same with our innovative platform. What’s the best time to connect next week for a personalized demo?

外贸开发信公式2：Problem-Agitate-Solve（PAS）

Problem  —— 找到一个困扰

Agitate  —— 搅拌/扇动那一个困扰

Solve  —— 给予解决方法

PAS沒有给予未来的美好景象，反而是直接性讲出从A点到B点路面上的风险，并表述了你的设备是怎样为她们获得胜利需要的武器装备。

原理：由于痛疼比开心更有驱动力。 大家期待防止不便，难题和多余的压力。

开发信示例：第1段是Problem，第2段是Agitage，以后的是Slove。

Hi Cooper,

I noticed on your careers page that you are looking to hire a Sales Development Rep to diligently keeps track of their activity in Salesforce.

I would love a few minutes to discuss how [my company] removes this burden.

[my company] helps clients like [client A], [client B] and [client C] to aggregate and automatically sync activity data in Salesforce.

This means:

Would you be open for a call next week to see how [my company] could help your team?

外贸开发信公式3：But You Are Free

你如今已经看的这一开发信公式是 有效的说服技巧之一。 But You Are Free的含意或许是说：你是 有挑选做或不做的随意。从总体上便是：你先明确提出要求，随后告知潜在客户您有随意去做想要做的事。

原理：假如你给别人一条发展方向，这会使有人说“是”的机遇增加一倍。 此项好用的说动对策获得了超出22,000人42项社会心理学 研究的适用。

开发信示例：內容省去，但后边的全是BYAF

Hi [prospect name],

blablabla.

My request: tweet our article to your community. I would make a world of difference to us if you helped us to get off the ground.

Here’s a quick tweet link.

If you’d rather not, I understand. I appreciate you reading this far!

外贸开发信公式4：Star-Chain-Hook

Star —— 一个大念头

Chain —— 一系列客观事实，来源于，缘故和权益

Hook —— 一个呼吁性用语

根据一个引人注意的开场词来详细介绍你的念头。随后建立一系列的适用客观事实，来源于和权益，以创建真实度并将专注力转换为顾客自身的收益或益处。 随后，根据呼吁性用语（call to action）来使她们上当，便于轻轻松松进行下一步的跟踪。

它的原理：这一外贸开发信公式中的重要原素是Chain。 你需要去从不一样层面证实你常说的论点论据，那样你才能够能够更好地说动潜在客户坚持到底。

开发信示例：第1段是Star，第2段（包含PDF连接）是Chain，第3段是Hook。

Good afternoon [name],

Small business, Fortune 100 companies, government entities and nonprofit organizations all have one thing in common: they save a whole lot of time and money by using [product name].

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If you have any questions about how to get started, please don’t hesitate to reach out.