ins刷粉丝 普通业务员快速崛起的私密指南|重磅

01

我 里有一个好朋友叫瓜子，她很焦虑情绪。为何焦虑情绪？由于，按她自身的叫法，她讲，“未来的我一眼能看见头”。

她早已非常勤奋了，勤奋写外贸开发信，勤奋提交商品，勤奋跟踪顾客，勤奋提前准备买卖原材料。

不舒服的是，手头上的用户越多，她就越忙。刚工作中一两年，收益提高迅速，但趋于稳定，手头上的服务就把她全部的時间布满，想开发新客户都挤不出来時间，她的收益就抵达吊顶天花板，四十万左右自始至终没一切提升。

瓜子想挣钱，因此 务必开发新客户。上班时间都用掉解决老顾客，那开发新客户只有占用休息日。

夜里回家了，她和她男朋友都累到不好，她男友玩游戏释放压力，但她还硬撑着在Google上查关键字找客户。

“看他玩游戏，有时我恨不能勒死男友。”瓜子说：“但他也非常累……我多勤奋，就能使他少点压力。”

“颜sir，你觉得我该怎么做？我好累啊，我感觉我将来两年就是这样了，会一直忙一直累下来。”

02

像瓜子那样的业务员，实际上许多 。顾客够吃，寻找客户心有余而力不足，收益到顶，能否付学位房首付款，彻底看顾客情绪。

大部分工作中了三五年的业务员，基本上都是会深陷到瓜子的“中产阶层圈套”里，由于時间活力到顶，因此无法提升收益，也无法提升阶层。

而一开始工作中的新业务员乃至连瓜子都不如。瓜子 少也有老顾客可以吃，新业务员哪儿有哪些老顾客，只有拼了命开发新客户。

但2017年乃至之后，想寻找客户哪里有那麼非常容易？瓜子 少是2012年发展的，那个时候市场竞争虽猛烈，但 少也有散兵游勇。

如今以往五年，说些什么散兵游勇啊，渔塘里的小鱼种都令人给炸个肚子翻白，新业务员想做到瓜子那般的水准，想每一年赚个四五十万，不用说彻底不太可能，但会非常艰辛。

换句话说，这一部分业务员的工资收入会长久逗留在年收入五万左右。

我的手机 里有许多出口外贸新手，每日都起码有二十个上下的人跟我说：

-颜sir，我想如何寻找客户？我的领域是xxxx，不便你帮我看下；

-颜sir，在网上说的寻找客户的办法都无论用啊，你这有哪些新方式吗？

-颜sir，我认为你写的東西确实非常好，但我还是感觉出口外贸太难了，我该怎么做？

实际上归根结底，无论是瓜子那般做了三五年的老出口外贸，或是刚才入行不满意一年的新出口外贸，想提升当今阶层，得到高些收益，都遭遇同一个难题，即：沒有新客户。

瓜子由于時间考虑周全，无法再花时间一个个寻找客户。新业务员由于领域市场竞争激烈，再加上本身缺乏经验，也无法开发设计更新顾客。

03

怎么解决？处理构思其实不是很难。

你是业务员，归根结底，便是 性市场销售。你的核心理念，应当反映在项目上。你应该交涉、交易量，除了这两种，别的任何事儿，应当都业务外包或自动化技术。

有些人请跟单员员，就等于把跟单员的工作业务外包，有些人掏钱买手机软件帮他提交商品，就等于把传商品给自动化技术。

但基本上极少有的人能想起要把找客户这一件事儿给业务外包或自动化技术。

一小部分看了我业务外包课的盆友，都明白在印尼或东南亚地区等中低收入我国，能找英语好的freelancer（灵活就业人员）帮自身找客户，不太艰辛的领域，一条外贸询盘乃至还可以低到10美元之内。

那样的确分摊许多工作压力，但实际上颜sir我还有更高等级的游戏玩法，那便是——

找客户全自动化技术。

这也是个不错的机遇，也一定会是将来做项目的发展趋势。正由于这样做的人少，也就代表着这条道路上基本上没过多竞争对手。你立即绕开了 99%的出口外贸业务员，你也绕开了规模不经济努力的圈套。

这也是2017年及往后面全部一般业务员突破的 好方式。你没想象瓜子那般随便抵达收益短板，也不愿仿效 大部分突破遥遥无期的初学者业务员，你也就一定要试着把找客户全自动化技术。

之前，全是你在苦哈哈地找客户，之后，只能是顾客屁颠屁颠地来约你。

自然，努力做到这一点，你肯定不轻轻松松。你需要学习培训很多新专业知识，你需要学着如何做网站，怎么写文案，如何做落地页，如何推广广告宣传，怎么制作视频。

你需要学习培训很多和营销有关的物品，换句话说，你需要变成 一个营销型业务员。

但有别于市场销售型业务员，营销型业务员的路面越走越比较宽松。

先，你突破轻轻松松。你绕开了 残酷的竞技场，保证瓜子那般的工资收入会更简易。次之，你的难题也高，由于顾客都自身找上门，你也就无需把的时间时间放进找客户上。

重要的是：

市场销售就是你把商品卖给一个人。

营销就是你把商品卖给一群人。

你没感觉，做一个营销型业务员，将来会更有意思吗？ 少在收益上，想像室内空间比市场销售型业务员要大许多。

04

很有可能你就会问：“颜sir，你说了这么多营销业务员的益处，但我还是不清楚如何变成 一个营销型业务员。”

是是是，看着我 公众号的业务员，大部分都明白这种大道理，但极少有些人真去落地式实际操作，即便想，也不知道实际如何做。

因此我做了个决策。

我还在南京市找了个盆友，英语名字叫做Judy，她做出口外贸時间不长，近期还新跳槽，新员工入职一个月不上。商品嘛，橡胶跑道颗粒物，既小众，也是大宗商品货，一般业务员，均值一年才开单。

像我这一盆友，发展应当算低了吧？新跳槽，全新升级领域，她比菜鸟还新手，说她是一般业务员都算抬举，是吧？

尽管她基本超级无敌……一般，许多初学者业务员都能够轻轻松松击杀她，但我准备帮她变成 营销型业务员。

我能向这一 公众号的全部阅读者展现，她是怎么一步步把传统业务员秒杀死的。

我来帮她建立网站，我来教她写文案，我来帮她做落地页，我来帮她做很多工作中。

而在这期间的详细全过程，我都是会属实纪录在 公众号里，我能让任何人见到她变成 营销型业务员的每一关键点。

这会是个大中型实验，实验時间大约一年上下。我每一次都是在文章内容结尾吹牛，说我将要帮你多拿二十万抽成，此次我便做给任何人看，让大伙儿看热闹，看着我究竟能否让Judy在一年時间里多拿二十万抽成。

真™刺激性。

我明白取得成功概率自然不可能太高，终究Judy在这个行业过小白了，我可以给她产生外贸询盘，她也不一定能谈出来。但假如选的是个有工作经验的老业务流程，那时候真做成功了也没什么意思， 重要的是全过程没啥挑戰也没感染力不是吗？

我认为会是个很好玩儿的新项目。

假如你要变成 营销型业务员，能够关心本文事后的全部纪录，我能经常性升级，假如在这期间您有一切好念头，尽量留言板留言跟我说，我能把它放进Judy的真人版实验中。

我给Judy列了个的全年度方案，干了个一般的不完全版思维脑图，要战略沒有，要发展战略倒有几个。

这一工程的 份方案如图所示

此次，孔子用心了。

-END-

PS:特别提示，这是一个有关一般业务员怎样变成 营销型业务员这也是一个系列更新连载，小邦会不定时升级哦~