Tiktok点赞分享 当独立站与TikTok相遇，迎接东南亚电商新红利——TikTok粉丝购买、美国版抖音买粉丝、美国版抖音点赞、美国版

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独立站逐渐成为 企业出海打响自己品牌的主流选择。据全球 大的支付机构内部统计数据，2019年，仅 独立站出海的B2C销售额规模在150-200 亿美金之间，每年以30-40%速度在增长。面对东南亚电商这片蓝海市场，独立站电商也渐渐成为一个新增长点。与此同时，TikTok在东南亚的火热，也成为流量获取的新途径。

獨立站逐漸成為中國企業出海打響自己品牌的主流選擇。 據全球 大的支付機构內部統計資料，2019年，僅中國獨立站出海的B2C銷售額規模在150-200億美金之間，每年以30-40%速度在增長。 面對東南亞電商這片藍海市場，獨立站電商也漸漸成為一個新增長點。 與此同時，TikTok在東南亞的火熱，也成為流量獲取的新途徑。Tiktok 粉絲 購買,美国版抖音買粉絲,美国版抖音 點 贊,美国版抖音 追踪

在东南亚，当独立站与TikTok相遇时，将激发出怎样的火花？7点5度邀请了来自独立站建站平台SHOPLINE的商务拓展总监蓝泽鑫和一位神秘嘉宾来分享这个主题。

12月3日直播分享

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站，做独立站的卖家也可以做平台，他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是 好的，我们把这叫做两条腿走路。” SHOPLINE的商务拓展总监蓝泽鑫指出独立站电商和平台电商的关系。

他还指出，东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和#site_name#这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。

平台和独立站的对比

在蓝泽鑫看来，“独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。” 据蓝泽鑫透露，使用SHOPLINE的商家的年增长率是225%。

虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示，独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”

独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。“独立站的核心是复购，所有购买用户都会成为你的会员，留下他们的和手机就成了一种无形资产，可以帮助你提高复购率” ，蓝泽鑫说道。在平台里面得到的数据只有粉丝数、订单数、销售额，但看不到用户画像，不知道买这个产品 多的是哪个人群。如果卖家知道用户画像，就知道将广告投给什么人，广告的投放效果就会更好，回报率会更高。蓝泽鑫指出数据分析 重要的是做画像分析，又或者是做销售漏斗分析。“有一些数据我们通过像素绑定，即把一个监控器绑在你网页上来监控消费者浏览的路径和每一个消费行为。有了这些数据就可以做相应的优化，比如受众优化、活动优化、素材优化等。”

蓝泽鑫还与大家分享了SHOPLINE针对东南亚本地化推出的一些特色功能，以助力卖家。比如，卖家可以利用SHOPLINE的一页式商店、隐藏卖场等功能提升消费者的关注度，利用零散时间促成冲动购买，从而提高订单转化率。另外，卖家还可以利用SHOPLINE的免运费模块、优惠满减模块、自定义优惠模块、加价购版块等进行促销。此外，SHOPLINE还推出了分销功能，可以通过分享特定链接给不同的分销商和网红卖家，他们带来的订单还可以返佣。

SHOPLINE特色功能

除了利用独立站提供的功能去做好订单转换，蓝泽鑫还提醒大家要注意东南亚消费者的网购习惯。“东南用户倾向于购买大牌产品和自己熟悉的产品，或者特殊属性的产品，比如红米手机等。在订单转化时间上，则要分地区考虑，比如 的下单高峰在中午和晚上，泰国则更晚一些。为了增强用户粘性，可以用小游戏进行营销。”

至于物流和收款方面，蓝泽鑫表示不必太担心。由于独立站不受平台规则限制，回款账期更灵活，可以一周进行两到三次的收款，减轻现金流压力。相比平台，独立站自由度更高，整个链条更完整。当然，这也意味着需要更多的工作和技术门槛。但同时，这也会隐含地抵挡住一些竞争对手。如果你决定建立独立站，蓝泽鑫认为找到可靠的合作伙伴非常重要。

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答来进行答疑环节的回顾。

Q1：独立站建站成本高吗？主要有哪些成本？

蓝泽鑫：

在独立站我们一般会这样分：SaaS建站的成本和推广的费用。例如SHOPLINE的建站成本分为三档，分别是5800人民币/年，12000人民币/年和18000人民币/年。根据这个情况，花费一万块左右就可以开始建立一个独立站。关于流量的问题，我们建议每个月预计要花费5000美金左右的广告费，而测试三个月需要花费15000美金。总体来说，要建立完整的独立站大概需要花费七八万人民币。

Q2：与其他社交媒体引领相比，TikTok营销优势在哪里？

神秘嘉宾：

如果从事内容营销，选择使用TikTok是比其他平台更合适。在用户群体方面，大多数TikTok用户都是95后，其中许多人已经不再使用Facebook。从内容角度来看，TikTok用户对广告内容的接受度非常高。有时候他们明白这是广告，但只要视频制作得有趣好玩，他们并不会排斥。从定位的角度来看，TikTok是一个以内容为核心的平台，与其他社交媒体的调性不同。比如，在国内，我们不会将腾讯或微博与抖音进行比较。

Q3：TikTok广告的平均订单转化率大概是多少？

神秘嘉宾：

首先我无法提供具体数据，因为我认为不同行业、产品、客单价、素材质量、受众优化手段等因素都会对转化率产生影响。然而，总的来说，TikTok的CPM较低，因为作为一个新平台，它享有流量红利。

Q4：在东南亚做独立站，应该选哪个 或者地区作为 市场？

蓝泽鑫：

我在大陆遇到的卖家中，有50%擅长市场营销，他们在购买能力、货到付款签收率以及基础设施方面相对较好。尤其是福建卖家，对消费者的习惯把握得比较深。另外的50%则专注于东南亚六个国家的市场，尤其是马来西亚和泰国，在数码产品、美妆和服装等领域有较好的销售表现。菲律宾是增速最快的市场之一，一些卖家甚至能够以1块钱的投入获得11块钱的订单，这个比例非常不错。很多卖家目前正在测试东南亚市场，有些能够以1块钱的投入获得8块钱的订单。总体来看，东南亚市场非常有潜力。然而，你的产品是否适合该市场和消费人群，以及你对当地消费习惯的理解也是需要考虑的因素。

Q5：可否将国内抖音的打法直接用在东南亚TikTok营销上？差异化体现在哪里？

神秘嘉宾：

肯定不能直接套用国内抖音的打法，因为抖音和TikTok的系统和算法完全不同。在东南亚市场，尤其是在一些穆斯林地区，要注意文化敏感性。因此，TikTok对广告审核非常严格，必须避免出现文化禁忌的广告素材。在差异化方面，卖家制作素材的团队应该深入了解当地文化，并针对不同的市场创造独特的内容，不要完全套用模板，因为每个市场的流行元素都不同。另外，我发现东南亚的用户更倾向于在App上进行网购，手机上的用户行为也更频繁。

Q6：跨境电商的海外仓是否是鸡肋，如果有用，体现在哪？

蓝泽鑫：

从习惯上看，亚马逊很多卖家采用FBA的原因是为了在美国实现更快的交付时间，给消费者更好的消费体验。而在东南亚，很多人对大约10天的交付时间是可以接受的。对于卖家自身而言，在模式未经验证、稳定盈利之前，盲目选择做海外仓是无意义的，因为前期去做海外仓的成本较高。换句话说，许多卖家会选择在存货增加时才考虑做海外仓。此外，还需要根据产品的特性来决定。若产品本身较大，直接空运会产生高昂的运费，这种情况下做海外仓模式就更为必需。

從習慣上看，亞馬遜為什麼很多賣家都必須做FBA呢？原因是為了在美國實現更快的交付時間，給消費者一個更好的消費體驗感。在東南亞，人們對於10天左右的交付時間是可以接受的。對賣家而言，在前期去做海外倉的成本是比較高的，所以在模式還沒得到驗證、穩定盈利之前貿然去做海外倉的意義不大。換句話說，很多賣家會等到存量更大時才會考慮做海外倉。此外，也需要根據產品本身的特性來决定。有些產品比較大件，直接用空運會產生高昂的運費，所以這種情況下更需要採用海外倉模式。TikTok粉絲購買、美國版抖音買粉絲、美國版抖音點贊、美國版抖音追踪。